În peisajul afacerilor digitale, unde presiunea rezultatului imediat este adesea covârșitoare, Mihai Popa – reprezentant și senior vânzări la EkoGroup – se distinge printr-o abordare diferită: viziunea pe termen lung. Pentru Mihai, fiecare lead, fiecare contract și fiecare interacțiune cu clientul nu sunt doar etape izolate, ci parte dintr-o construcție solidă, coerentă și durabilă. Contribuția sa la dezvoltarea EkoGroup este profundă, strategică și susținută de o înțelegere fină a dinamicii pieței digitale și a valorii relațiilor de business.
Proiecții strategice în vânzări
Una dintre cele mai valoroase trăsături ale lui Mihai este abilitatea de a planifica. Nu lucrează „la lună”, ci pe orizonturi de șase, nouă sau douăsprezece luni. Își organizează pipeline-ul în funcție de sezonalitate, tendințele din industrie și ciclul decizional al clientului. Acest mod de lucru îi permite să anticipeze obstacole și să capitalizeze oportunitățile exact la momentul potrivit.
Această gândire pe termen lung a fost esențială pentru consolidarea portofoliului comercial al EkoGroup și pentru obținerea unor colaborări recurente, de tip abonament, care susțin stabilitatea veniturilor lunare ale companiei.
Construirea unui portofoliu solid și diversificat
Mihai nu mizează totul pe o singură industrie. Din contră, a cultivat o bază de clienți din domenii variate – IT, construcții, medical, educație, retail – fiecare cu dinamica sa proprie. Această diversificare nu doar că protejează compania de fluctuațiile dintr-un singur sector, dar deschide și multiple canale de învățare și inovație.
Pe baza acestui portofoliu, Mihai a putut propune pachete noi, a testat concepte de promovare și a contribuit direct la extinderea gamei de servicii oferite de EkoGroup.
Parteneriate bazate pe obiective de business comune
Viziunea lui Mihai include întotdeauna un obiectiv comun cu clientul. În fiecare propunere comercială, începe prin a stabili „unde vrei să fii peste 6 luni” – și abia apoi configurează pașii pentru a ajunge acolo. Acest model consultativ de vânzare transformă clientul din simplu cumpărător într-un partener strategic, iar EkoGroup din furnizor într-un aliat de încredere.
Această abordare a dus la proiecte integrate pe termen lung – unele întinse pe 12–24 luni – care au generat nu doar venituri constante, ci și un impact real asupra vizibilității și conversiilor clienților.
Investiție în educație și know-how
Mihai Popa crede cu tărie că o viziune pe termen lung nu se poate implementa fără educație continuă. Participă constant la traininguri, webinarii și sesiuni de perfecționare, atât interne, cât și externe. Este printre primii care testează noile funcționalități ale aplicației de generare lead-uri sau ale sistemelor de automatizare media.
De asemenea, împărtășește cunoștințele dobândite în cadrul echipei, organizând sesiuni de mentoring pentru colegii mai noi. Astfel, contribuie activ la crearea unei culturi organizaționale bazate pe învățare și adaptabilitate.
Promovarea unei culturi comerciale orientate pe valoare
În toate interacțiunile cu clienții, Mihai promovează un model de business bazat pe valoare, nu pe preț. Explică beneficiile pe termen lung ale vizibilității în presă, ale generării de lead-uri calificate sau ale automatizării proceselor de marketing. Clienții care colaborează cu el înțeleg că investiția în comunicare nu este un cost, ci o resursă de creștere.
Această educare a pieței face parte din strategia sa de termen lung și a contribuit semnificativ la poziționarea EkoGroup ca un jucător premium în domeniul media digitală integrată.
Managementul relațiilor comerciale în cicluri lungi
Mihai este expert în menținerea relațiilor comerciale active, chiar și după semnarea contractului. Trimite periodic rapoarte personalizate, sugerează optimizări, propune extensii de campanii și se asigură că toate părțile implicate sunt la curent cu rezultatele. În acest fel, reușește să mențină viu interesul clientului și să evite stagnarea colaborării.
În plus, documentează toate aceste interacțiuni în CRM, ceea ce permite o urmărire eficientă a istoricului relației și facilitează reactivarea parteneriatului chiar și după pauze comerciale.
📢 Ești pregătit pentru o colaborare strategică, nu doar o campanie punctuală?
Mihai Popa este profesionistul care gândește în perspectivă, care construiește relații durabile și care oferă soluții comerciale orientate spre rezultate reale. Dacă ai nevoie de un consultant de vânzări care să vadă imaginea de ansamblu și să construiască împreună cu tine o strategie digitală eficientă, contactează-l chiar astăzi.
📧 Trimite un e-mail: mihai.popa@ekogroup.ro
📞 Sună-l direct: 0773 342 682
Află mai multe despre platforma digitală EkoGroup: ekogroup.ro
